星期日, 5月 29, 2005

從 VICTORY 2005看台灣生技的未來

  今年4/12去參加 VICTORY 2005科技創業與投資說明會,名片拿出去時看到那些創投業者啦、證券業者,還有一些代表大企業的人都皺起眉頭,他們心理大概在想:「房屋仲介跑來這裡幹麼?」這我當然可以理解,不過解釋一下我來幫某醫療器材大廠的股東Mr. Chang來看公司,他們大概知道「大概又是背後有個金主」。

  除了與這些人會面,一起吃還算OK的午餐,忍受那冷到發抖的冷氣,再來就是聽那些來台灣的招商的生技公司,拼了命地做簡報,看能否找到資金啦、合作伙伴等等。這次這幾家有不少產品已經成熟,但看來苦無通路進到亞洲市場,這樣看來Mr. Chang有很多可以玩的空間。
  所以當天就跑去找他聊一聊,他看一看就開始刪一些東西,嘴裡說:「目前健保不行、額 度太高沒市場之類」哇!沒有一家可以做,他只保留幾家產品比目前還便宜的,要我繼續追蹤。新藥他還是以一貫的態度:「看多了啦,這麼多年才一家 Amgen,外頭賺錢機會多得是,幹麼賭博」我是很好奇問一下為什麼這麼篤定呢?他說:「我作藥已經快四十年了,這些歐美大廠從殖民地時代就把亞洲吃死 死,和當地的衛生單位都有三五十年的『好關係』,就算在母國,新的東西除非效果比舊藥強很多或是以前沒有的東西如Epogen,否則光是建立行銷通路就足 以讓小公司破產,現在就算Phase能過,大部份的新藥也沒有比舊藥好到那裡去,很多公司最後還不是被迫賣給大廠。」
  「醫療業在各國都是 『特許』行業,可沒辦法用聯強國際、光華商場、7-11那種經營方式來做,醫院用東西也沒有什麼上架下架那種簡單的考量,所以學名 藥就算百家爭鳴,原藥廠還是有很大的優勢,至於那些攏絡醫生的方法就如週刊寫的一樣,大家都在比誰的『本』雄厚,小廠怎麼可能有那個錢去跟大廠玩」
   後來一位會場認識的創投業者,打電話給我要推薦某家行政院開發基金是大股東的生技公司,我去找Mr. Chang,他只回我:「行政院開發基金過去二十年只有台積電成功,這些王八拿我們繳的稅去亂搞,我看這種公司還是算了吧,政府每次看到什麼新產業就想搞 一家樣板公司,結果都是失敗收場」想想也對啦,連要做什麼產品都沒眉目,只是拿個二三十億,請一些歸國學人,是要搞什麼名堂啊?二三十億的資金要變成可獲 利的營收不容易啊。

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